第17章 售價
當你的神經緊繃着高強度工作三四個月時間後，工作有了一個階段性成果，未來終於可以喘息一段時間，這種心理上的放鬆是無與倫比的。
也正因如此，不需要工作的人沒有對比，不會因爲天天不用去上班而感到開心。
只有天天處於高強度工作的人，纔會因爲難得的喘息假期而開心。
除了路易斯之外，拳頭遊戲的三位股東，全部都同時在微軟任職，也就是說他們白天上班晚上還要繼續回到車庫工作。
“恭喜恭喜，來幹一個！”
他們和往常一樣聚集在車庫，只是今天不是工作，而是慶祝。
大家買了一些食材和啤酒，在車庫外面的院子裡進行燒烤。
“我們現在需要思考一下定價，明天就要把官網還有價格放上去了，定價多少合適。”周新一邊吃一邊提出。
“任天堂的遊戲卡帶平均售價大概在70美元左右。
由於我們的遊戲沒有實體卡帶，只有一個普通的下載鏈接。
這在互聯網上叫做獲客成本。
考慮到通貨膨脹，29.99美元相當於現在的49.99美元。
路易斯露出不敢置信的表情。
爲了讓玩家們適應這一切，我們需要做出一定程度的讓利。
玩家們通過雅虎搜angry bird的時候，還沒有進入我們的官網，就會被盜版免費下載鏈接吸引走。
來到1998年已經快一年時間了，周新的大腦愈發好用，他發現二十年後的記憶在他大腦裡就好像一本書一樣，隨時等着他去把記憶翻撿出來。
憤怒的小鳥絕對比任天堂最便宜的那檔遊戲要優秀得多。
我們只能眼睜睜看着大量原本應該屬於我們的用戶，他們沒有付費就玩到了我們的遊戲。
“還有華國。”路易斯補充道。
如果我們把這條路走通，意味着他們將減少成千上億的收入，這個收入需要以十億爲單位來衡量。
銀行轉賬然後通過短信驗證碼下載，這是前所未有的新鮮事物。
“不不不，是世界。
1998年在電子遊戲史上是一個不同尋常的年份，後世被譽爲是視頻遊戲歷史上最好的一年。
“其實我們可以通過郵件羣發，讓更多的人知道我們的遊戲！”
“這個售價對華國來說還是有點高了。”周新深知華國的經濟情況。
“沒錯，他們意識到問題不妙之後，會第一時間把盜版鏈接放在網上。
現在對於互聯網方面的監管有太多地方不夠到位了。
我們的發售方式，是不會被地域所限制的。
然後在大批盜版鏈接被掛在網絡上之後，通過紙質媒體和電子媒體，掀起和渠道商們在輿論場上的戰爭。
我們的售價應該要比70美元便宜一些。”
即便是在1986年，也就是紅白機剛剛發售的那個年份。
只是成本從製作遊戲卡帶轉變成了，租服務器和網絡帶寬的成本。
而且你們覺得遊戲渠道商們會願意見到我們把這條路走通嗎？
而現在只要有郵件地址，你想發多少郵件，都沒有人能夠限制你。
如果是50美元的售價，他們可能還會猶豫一番。
平心而論，我們的遊戲品質應該是49.99美元那一檔。
而家庭條件優越，從紅白機時代開始玩電子遊戲的斯蒂芬連忙搖頭：“這個價格太便宜了。
貴的可以到49.99美元。
任天堂遊戲的最低售價也是29.99美元。
哦，還有星際爭霸I。
但是這不代表我們的成本會有所降低。
即便是歐羅巴地區的玩家，他們也可以第一時間感受到這隻小鳥的魅力！”
周新反覆思索後說道：“19.9美元，我們的定價。”
光是充斥着整個互聯網的垃圾郵件，每天都能夠浪費掉我半個小時的時間。”
遊戲渠道商們會採取什麼措施？”
“好吧，你說服我了，我也同意那幫**的遊戲渠道商會這麼幹。
甚至讓憤怒的小鳥盜版下載鏈接，放在雅虎搜索的前面。
沒有人想和塞爾達傳說一起去搶玩家們的時間。
紐曼，這個售價真的太低了。”
“50美元怎麼樣？”阿什利提出。
路易斯很快意識到：“他們會把盜版下載鏈接放在網上？”
20美元相當於160rmb，願意掏160rmb下載電子遊戲的，這個年代還少之又少。
不僅僅是通過短信發送廣告，還可以通過郵箱發送廣告。”
“我們需要線下和線上兩條路一起走。
“好主意。
只是因爲我們沒有遊戲卡帶，只有下載鏈接，所以價格要適當便宜。
《憤怒的小鳥》從遊戲定位上來說，有着天然的劣勢。
換做是未來，郵件系統有垃圾郵件攔截功能後，你想要把你的郵件羣發到很多人手裡，是需要專門爲此付費的。
在這場戰爭中，我們通過低廉的售價，讓玩家們意識到這麼低的價格，我與其下載盜版不如直接購買正版。
周新見大家都不同意，解釋道：
“我知道這個定價很低，但是這是一種策略。
我們需要以最短時間把這隻紅色的小鳥擴散到整個阿美利肯地區！”
我們降低的價格，實際上是爲了獲得用戶的成本。
而記憶裡赫然寫着：1998年有《塞爾達傳說：時之笛》、《口袋妖怪：皮卡丘》、《生化危機2》、《半條命》等一大批成功的電子遊戲問世。
但是19.99美元的售價，他們願意付費的意願會大幅度上升。”
所以我們需要把價格定的足夠低，讓遊戲渠道商們還沒有意識到，就完成最開始原始用戶的積累。
《塞爾達傳說：時之輪》的發售時間是11月，面對這種一直到了2022年還被評爲史上最佳遊戲的傑出之作，最好的方式就是在他推出之前發售。
加州最讓周新滿意的就是天氣，即便在最熱的八月，最高溫度也不會超過32度，平均也就在28度左右。
在這種略微帶點炎熱的夏天，室外進行一頓燒烤簡直不要太爽，同時還是和自己的團隊成員一起。
經過大概爲期半年的合作，他和阿什利還有斯蒂芬相處得非常融洽，斯蒂芬嘴邊最多的一句話就是：紐曼，你是最優秀的產品經理。
而拳頭遊戲的第一款遊戲即將通過這種前所未有的方式發售，他的設計是否能夠獲得市場認可，答案也即將揭曉。
(本章完)