林曉光沒想過，有朝一日，自己會破產。
破產要麼是經營不善，要麼就是資不抵債，他頭一次見因人力開支太高而倒閉，但這確確實實發生了，如果沒有新的財源，他真的會破產。
他仔細想來，覺得破產有兩方面的原因。
第一個，當然是人力開支高。
第二個，北平城區的畫片市場，這麼快達到飽和，甚至是枯竭，畫片銷售量直接腰斬，達到賣不出去的地步。
人力開支高，這沒辦法。
因爲想盡最快速度拓展市場，他才用傳銷的發展下線這種模式，從18個下線，一天發展到108個，兩天發展到七八百人，速度之快令人咂舌。
就是這九百號人，讓畫片佔領整個北平城區市場，三天時間拓展到極致，市場潛力挖掘到最高，達到一天銷售16605張的地步。
但也就僅此而已了。
林曉光做了統計，發現這裡面存在的問題。
比如說，下線們直接拓展市場的學校，平均下來，當天拓展，一整天能賣出去10張畫片，次日向內部輻射後，能賣出去15張畫片，第三天20張，第四天25張，第五天達到最高峰，賣出30張，第六天第七天，銷售量一直維持在30張左右。
第八天，便直線下跌，直接腰斬，達到15張，第九天7張，第十天4張，第十一天2張，第十二天1張。
第十三天，爲0。
從0到銷售量巔峰，要七天，從巔峰到0，也要六天，對一所學校的數百個小學生來說，整個畫片的生命力，只存在十三天時間。
七天飽和，十三天枯竭，這就是眼下畫片面臨的現狀。
改革和擴張勢在必行。
這九百號人，不能像以前那樣養起來了，不能裁員，得讓他們自力更生，而且，北平的市場枯竭，是時候向外擴張了，不然九百號人無所事事，這工資他開不起。
於是他想出了法子，變直營爲代理。
直營時，公司要給下線開工資，代理就不一樣，兩者沒有僱傭關係，他們代理這個商品，賣多賣少，都是給自己賺錢。
當然，他們賣的多，自己賺得多，公司賺得更多。
林曉光這麼一說，郭紅兵三人就明白了，對他們來說，代不代理無所謂，只要工資能交差就行。
最後，他說道：“1級下線40塊，2級35塊，3級30塊。”
工資必須體現出等級性，有的人高有的人低，管理金字塔上層的人高，下層的人低，不然上下一致，上層會不滿，那就不大好了。
這樣一來，3月份要給下線們開出去總計3767塊工資。
3月份銷售額是7888塊。
單以這個來看，3月份是盈利的，也就是說，未來向外擴張，還保持這個速度，銷售情況別無二致，這個工資他開得起，但他賭不起，萬一發生什麼事，停工十天半月，他鐵定破產。
改革和擴張，勢在必行。
“東霞，發工資吧。”林曉光揉揉眉心，長長吐出一口氣。
林東霞坐在桌子後面，郭紅兵三人坐一旁，等待領錢，先叫了郭紅兵的名字，上去之後，領到1256塊，再加上給他本人的50塊，便算結束。
三人領到錢後，林曉光再次囑咐。
“1級40，2級35，3級30，必須保證發到他們手上，可能有人會剋扣，一定要盯緊，別鬧出麻煩。”
三人點頭稱是。
林曉光再次說：“改直營爲代理，體制要改，3級變2級，你們每人帶17個總代，這17人再帶17個分代，跟他們說清楚，代理之後，他們賺到的錢會更多。”
蔣學武便計算開了，這樣下來，他一個人不管直接和間接，能管轄289個人，和以前差不多。
肖坤也算了下，當下點頭。
郭紅兵還有些疑慮：“這樣一來，108個二級下線，他們手底下的人被我們拉走，可能會不幹。”
“聽話的，給錢賺，不聽話的，哪涼快哪呆着去。”林曉光態度強硬。
於是再無異議。
林曉光接着說：“不管體制再怎麼調整，還是要讓他們賺到錢，才能讓他們繼續跟着我們幹。”
“以前一所學校一個人負責，這種情況絕不能再有，按照這些天的情況，平均下來，一所學校，十三天一共能賣出去189，算起來還不到19塊錢，一毛中我們抽7分，就是13.23塊錢。”
“還剩下5.67塊，給總代和分代分。”
“按照總代抽1分、分代抽2分算，總代拿1.89塊，分代拿3.78塊，假設十三天內分代在10所學校賣出去1890張畫片，他能拿到37.8塊錢，算是可以了。”
“而總代管理17個分代，他能抽17個分代一半的錢，也就是321.3塊錢，已經很高了。”
“至於總代和分代具體怎麼分成，咱們不管，但要保證公司的七分。”
林曉光看向三人，表情有些嚴肅，說道：“紅兵，學武，小坤，四月份我們必須抓緊幹，向北平郊區擴張，不然按照40/35/30開工資，這樣下去，咱們四月份要開出去27000塊工資。”
“而現在，只入賬一萬三，必須抓緊了。”
聽罷，郭紅兵也被嚇一跳，站起身來說道：“小光哥，你放心，我回去之後按你說的做，你給我面子，不讓我在兄弟們面前丟臉，我也絕不讓你難做。”
蔣學武也跟着表態：“小光哥，你放心，這事一定聽你的。”
比較木訥的肖坤，也點頭稱是。
臨走前，林曉光再次囑咐他們：“發工資的時候，一起發，表現不好的，可以適當減少，表現優異的，可以適當增加，談話改變銷售模式的時候，要分開談，一個一個，別給他們串聯的機會。”
三人點點頭。
等他們一走，他終於露出一絲笑意，到現在，終於找到解決破產的辦法了。
這事要做好，畫片也能賺大錢。
就像他剛纔說的，從直營變爲代理制度，一級下線們肯定答應，因爲成爲總代後，他們手裡拿到的錢大大增加了。
以前的三級下線體制，現在直接取消中間一級，一級下線變爲總代，二級下線直接取消，三級下線變爲分代，總代任務不變，直接管理的人變多，分代任務不變，不過任務加重了，以前只管1所學校，現在最起碼要管10所學校。
總代比以前更賺錢，當然答應。
至於分代們，任務加重，但還能賺錢，也得忍下去。
除非總代們自願降低分成，把自己的錢分給手下的分代，但這種可能性很少，誰願意把嘴裡的肉吐出來。
當然，還有另一種情況，總代們對公司抽七分利，不太滿意。
這種可能性不是沒有，但機率極低，因爲這活他們不幹，還有別的人幹，十七個人，也不是很難找。
破產這事，暫時解決了。
林曉光回到學校，正好《青年文摘》4月刊發行，也是全國範圍內第一期。
……