就在鍾叔和鳳如建議買磚窯後，鳳如就開始讓李二打聽磚窯的事，鍾叔的建議她向來是慎重思考的。她想知道這附近有幾家？都是什麼價格？哪家的比較好。李二以爲夫人是想買磚或是瓦，所以並沒有多想，打聽得仔仔細細，便於夫人蔘考。
青州城共有三家磚窯，只有一家能夠生產瓦。瓦的需求量不是很大，普通百姓人家一般情況下都是用草做房蓋的，只有城裡的富貴人家才能買得起，瓦的用途也只是做房蓋，經久耐用。而北部只有一家，只生產磚的，由於北部地區屬於貧民之地，經營得也並不怎麼景氣，不知道人家想不想賣？
令鳳如糾結的是，她並不想買下磚窯。不*那個心也暫時沒有合適的人選經營，最好親戚中誰能買下來，然後她來扶持也行，可惜沒有。但是，如果價格不貴的話勉強可以考慮，那樣確實也能省下不少錢。
一大早，鳳如來不及考慮昨晚東方白如何，也沒有想邀請他過來的意思，所以吃過早飯後和柳俊峰姜彥就出門了。直奔北邊的磚窯而去，她有正經事要辦！
馬車向東路過東柳村，經過張家溝，然後再往北行進四里地的地方，確切的說是在柳家莊的西北部，隸屬清豐鎮，是清豐鎮的邊界。十幾戶人家和磚窯與附近居民分開居住，看來這十幾戶人家是靠着磚窯生存的。
磚窯的主人姓李，四十歲左右，祖居青州府，兩個兒子都已經成家，誰都不願意接手經營這個磚窯，都去清豐鎮謀營生了。
現在一個在鎮上開了家雜貨店，一個跟着木匠師傅學徒已經出徒領工了。
看來磚窯是不怎麼掙錢的。據說，老兩口也有賣出磚窯的意思，好去兒子那買棟房子養老，趁着年紀不是很老還能幫幫兒子。可惜有錢人家瞧不起這個營生，沒錢的還買不起。
鳳如和柳俊峰先到磚窯看了看，不大的一個磚窯佔地面積也就十多畝地，上風口處居住着十幾戶人家。磚的質量鳳如是清楚的，不錯的青磚，之前自家蓋房子在他家買過一批，陳師傅說他家的磚質量好，老闆實在容易講價。
鳳如想，這可能就是他家不是很掙錢的原因吧。東家太實在也是不行的。這樣的東家一般對僱工都是很好的，工錢也一定比別家豐厚，如果成本在下不來的話，年產量在少一些，真是沒什麼大賺頭，屬於雞肋型，食之無味棄之可惜！
因此對於買下這家磚窯鳳如是有信心的，只是錢多錢少的問題。當然還有一點她必須搞明白，由於老東家爲人忠厚，僱工有沒有欺主的情況，如果有的話就又當別論了。她可不願意和刁民打交道，同時她也不想充大頭裝老好人！買賣是她的就必須她說了算！她是不希望受任何人左右的。
李老東家看出了這一行三人的與衆不同，一定是猜出不是來買磚的而是專門來看磚窯的。介紹的很詳細，特別是他手下的僱工。
他們大都是外地逃荒過來的，在附近開荒種了幾畝地，閒暇時就在他的磚窯上工，每家的人口都非常簡單，三五口人，因爲是外來戶怕被別人欺負了去，居住在一起，很是團結，還有兩戶是自家的遠親，因爲和工友們相處的好也搬到這裡居住。
鳳如心想，看來之前來相看的也有人也對他的人員和管理模式提出過疑問，不然他不會介紹的這麼詳細。
鳳如向來喜歡先入爲主：“看來老東家看出我們是想來幹什麼的了，借一步說話可好？”平平淡淡的建議着。
本來買不買都行，所以也沒有必要硬裝作殷切。好在李老東家還算是聰明把磚窯建在最下風口處，留出了上風口的大片空間，這讓鳳如的心裡還有些安慰，那裡的荒地比磚窯對她來說更有吸引力。
“夫人真是爽快，請屋裡詳談！”李東家把三人領進緊靠着磚窯的一處院子，讓進正房大廳。應該是東家的住宅吧！
一個四十左右的婦人進來沏茶倒水了，然後坐在李東家的下手處，應該是女主人了。
“老當家的，磚窯經營有十多年了，轉手實在可惜。”鳳如感嘆道。鳳如是想引出對方的話題，只要對方說話了，她心裡就有了斤兩。
“是呀，真有些捨不得，但人老了總歸是要和兒子在一起的，晚去不如早去，不是還能幫上幾年忙。但說實話，我這裡也是掙錢的，只是沒有別人家掙得多而已。上工的都是遠親近鄰的，也不好意思少給，怕是多少給夫人添點麻煩。”老東家十分的不好意思。這樣的人確實不是很適合自己當老闆。
“說實話，我還沒打定主意想買下磚窯，今天正好有空，順便過來看看。”鳳如認爲自己說的是實話。可那邊有些急了。
“夫人是擔心價格嗎？只要夫人開口我不會還價的。”老東家漲紅了臉，看來是真的急於出手了。
“是呀，看夫人是個爽快人，我們兩口子就是心軟總是不願意別人吃虧，別人一講價就不好意思，不會繃價，太實惠，所以才經營不好這個磚窯的，實際上開磚窯是很掙錢的。”女主人也有些着急了，大兒媳懷上了二娃，老大已經來催了好幾次了，希望能快點過去幫忙。
鳳如看出兩口子確實是實在人，不忍心爲難。天底下最吃虧的就是這種人，心眼最好使的也是這種人。即使吃了虧人家還不一定買好呢！
“那，就先說說價格吧，我再斟酌斟酌？”鳳如面露難色。
這裡的經營不用說，散沙一盤，如果沒有個好人看管着，將來也是很麻煩的。最主要的是她還沒有想到誰能來幹這份工作，家裡各有分工，只有柳俊峰沒有具體的項目，她可捨不得讓大弟到這裡來。
老夫妻你看看我，我看看你，大概都不知道該要什麼價好吧，鳳如很理解，要的高了怕主顧跑了，在等下一家說不上等到什麼時候，要的低了有實在是虧。
鳳如也不做聲，心想等你給我了最低價，在壓一些估計就是極限了。
老東家像是下了很大的決心：“這位夫人、小哥，我是要帶着房子賣的，這房子年頭不多，磚坯瓦蓋的很是結實，本來是可以要價五十兩的，但地點不好，我就折給您三十五兩。後院的一畝多菜地和五畝開墾出來的荒地算是帶給您的。”他停頓下，這個價格是他在心裡掂量了好久的人家應該能接受的最低價。
“磚窯共佔地十五畝，都是有手續的。一共兩個窯洞可以同時燒製，剩餘的磚不多都在外面，也沒幾個錢，後邊堆的粘土也自己挖來的，沒什麼本錢，這些都是跟村裡協商好的，是有文書手續的。後山懸崖那邊的土隨咱們採挖。所以，夫人就給三百兩吧，我把制磚的方法給夫人留下。加起來一共是三百三十五兩。可好？”老東家邊說邊看着老伴，似是在徵求她的認可。
鳳如見女主人不住的點頭，看起來比老東家還要着急。
鳳如見老東家說完了，老兩口都齊齊的看着自己，開口說道：“您的價格確實公道。可是我並不懂得制磚的技術，家裡人也沒有從事這行的，我只是家裡需要一些，才心血來潮的過來看看的，不知道制磚難不難？”鳳如倒出了自己的難處。
“不難，不難，我都會。”女主人馬上接話道。
“是的，不是很難，學幾天就會了。這樣吧，我負責教會夫人制磚，然後再撤，怎麼樣？估計用不上十天夫人就能自己做出磚來。”老東家見鳳如還在考慮，有些沉不住氣了：“夫人，我真的沒有多要，不信您打聽打聽，要是自己重建一個磚窯這些錢怕是也下不來的，實在不行那五兩我也不要了，您就給個整數？”看來真的到價了。
“好吧，我也是心腸軟的人，你老兩個是憨厚的老實人，我也不忍心你們吃太多的虧，價錢上就這樣吧，按老東家的說法，三百三十兩銀子，不講了。”鳳如實在不忍在砍價了。
鳳如看着面露喜色的老兩口，接着說：“但我想要老東家在磚窯裡幫我帶二十天，幫我家裡人學會怎樣制磚，讓他們自己燒出磚來在撤可好？”鳳如親切的笑了笑：“工錢是沒有的，但我會供吃供住，您看可好？”
老兩口不停的點頭，“好的，好的。”兩人很是滿意。
女主人激動的眼眶都*了淚水，“大妹子，謝謝你，可給我們老兩口解決了難題。別說是二十天，四十天都行啊。我家大兒媳要生了，催了好幾次了，家裡的要剛開火又不能停，真實急死人了。要是在沒人買呀，我們就得僱人看窯了。”說着說着淚水就流了出來。
老東家拍拍老伴的後背：“好了好了，讓人笑話了。夫人，您別介意呀！”很是歉意的說。
“哪裡，那咱們現在就做手續吧。老東家找人寫文書吧，還用村長來嗎？”鳳如建議到，跟村裡協商的部分也得過度好，不然以後人家不認賬就麻煩了。
“用的，還有村裡的協議也是要過給你的，當時我是給村裡修了路的，不能給你留麻煩的。”老東家馬上吩咐老伴：“老婆子，你叫李二小去請村長來，告訴李大壯領着二愣他們數數磚，給夫人個數。對了，夫人要不要跟個人一起過過數，在把備品什麼的也都登記一下。”老東家趕緊吩咐着。
鳳如見老兩口實實在在的也沒推脫，點點頭，示意柳俊峰和姜彥一起跟着去。自己則待在屋裡等着手續。
看來得認真的物色一下人選了，這是個挺費神的事。