第35章 王旗變幻

第35章 真的沒有人會買嗎?

葉舟走進會議室的時候,微聚變這邊的人員都已經齊了,今天邀請到的下游芯片設計廠商也正在陸陸續續地到場,周福元領着他跟這些廠商的負責人一一寒暄。

“這個是朔方公司的劉總劉泉,劉總,這是我們的新任執行副總裁,葉舟。”

“幸會幸會。”

葉舟伸手跟劉泉握了一下,後者重重地拍着他的肩膀說道:

“葉總,年少有爲啊,之前在電視上看到你在發佈會上的講話,心潮澎湃!”

葉舟哈哈笑了兩聲敷衍過去,但一旁周福元的臉色卻閃過了一絲不悅。

商場上的人情交往都是有規矩的,每一句話,每一個小動作都要慎之又慎。

上來就拍執行副總裁的肩膀?你這是在拿什麼架子?

他自信哪怕是他自己站在劉泉面前,對方也不可能做出這麼沒禮貌的動作。

“請就坐吧。”

周福元的語氣瞬間冷淡了幾分,但劉泉一副一無所知的樣子,跟葉舟寒暄了兩句,便哈哈笑着坐了下去。

半個小時之後,今天微聚變邀請的五家廠商的代表已經全部就坐,會議正式開始。

做開頭陳述的是一個負責技術的公司高層,叫做明初,之前葉舟在華記還見過他,估計也是跟自己一樣緊急調動到微聚變來做技術支持的。

“各位好,今天我們要給大家介紹的產品估計大家都已經聽過或者看過了,沒錯,就是我們公司最新推出的應龍EDA。”

“這款EDA在綜合性能上要超出國際同類EDA60%以上,同時,我們的報價只有其他產品的30%。”

“咱們在座的大部分都不是技術人員,可能對產品的性能還沒有過直觀的瞭解,那麼我就分成幾塊,先給大家做一個簡單的介紹”

明初點開他早就做好的演示文檔,開始逐頁介紹應龍EDA的性能,其中大部分內容都是從葉舟之前提供的文檔裡摘出來的,但也有華記那邊最新的逆向解構成果。

葉舟對這些內容已經熟悉,所以聽得也不是特別仔細,他的目光一直都在會場裡那五家廠商負責人的身上逡巡。

然而讓他失望的是,這些人,甚至比他還不用心。

認真做記錄的沒有一個,9個人裡有6個都在用手機,也不知道是處理公司緊急的事情,還是純粹的打發時間。

明初的文檔講完,他按照慣例詢問是否有他講的不清楚,需要再次解釋的內容,但在座的負責人沒有一個人舉手。

他的臉上浮現出幾分尷尬的神色,開口說道:

“如果大家對技術這塊沒有什麼疑問的話,那我們就直接進入到我司的銷售策略這一塊?”

這是一個問句,然而臺下一片寂靜。

這些人甚至都懶得回覆他。

葉舟都開始爲他感到不甘了,可明初到底是身經百戰的老員工,他只是停頓了片刻,便開始自顧自地講起來報價和優惠政策。

“我們目前對應龍的定價仍然是傳統的定價模式,按照使用規模和臺套數量定價,但是,在這個基礎上,我們爲應龍EDA適配了許多優惠政策。”

“首先就是3+1的銷售模式,前三年,我們不收取任何費用,從第四年開始,我們按月收取四年的費用。”

“這個銷售模式可以極大的節省客戶公司的現金流,可以讓大家把有限的現金先用在規模擴張上。相當於給大家提供了一個三年期的貸款。”

“其次,所有使用應龍EDA的公司,我們都會免費提供技術援助,包括但不限於在芯片設計領域的最新技術.”

“有什麼用?”

明初的話還沒有說完,臺下一個人的聲音便打斷了他。

說話的是劉泉。

他的臉上帶着五分不屑,五分恨鐵不成鋼,等所有人的視線聚集到他身上後,他繼續說道:

“明總,周總,葉總!我知道你們這個應龍EDA好用,但是問題是,我們敢用嗎?”

“你們說這麼多有什麼用?你們自己也清楚,如果我們用了你們的EDA,那我們設計出來的芯片一片也造不出來,一片也賣不出去。咋的,你們華記有代工廠?你們華記能造7nm芯片?”

“要是能把我們的芯片代工包了,我們分分鐘就買你們的EDA,但是你們能嗎?”

劉泉嘆了口氣,繼續說道:

“明總啊!我發現你們還是拎不清啊,你覺得現在應龍EDA面臨的問題是區區一點優惠就能解決的嗎?”

“實話跟你說吧,今天我能來,其實也根本不是圖你們那個一年的辦公軟件的試用期,純粹是因爲公司能見到你們的誠意,所以出於商業禮節過來聽聽而已。”

“但是明總啊,葉總啊,誠意是不能當飯吃的。你們還是太年輕了,不像我們這樣拖家帶口的,我們真的陪你們玩不起啊。”

劉泉的一番話說完,其他幾家廠商的代表也暗暗點頭,葉舟的眼神掃過時,有人回以他無可奈何的表情,也有人像劉泉一樣,微笑中帶着幾分嘲諷。

葉舟深吸了一口氣,開口說道:

“我知道大家面臨的困難,但是,我相信,困難也只是暫時的。拒絕清單確實是一個很嚴重的問題,但只要我們想,總會有辦法解決的。”

“我們保證,也會給大家想出切實可行的解決方案。應龍EDA被禁了,那我們可以通過版本迭代的方式發佈新的EDA——總不能我們發佈一款他們就禁一款對不對?這在歷史上也證明過是可行的,大家可以放心,絕對不會有合規風險。”

葉舟不可能把芯片製造的事情說出來,但正如他說的一樣,其實是有手段能避免拒絕清單的合規風險的。

劉泉嘲諷地笑了一笑,絲毫不讓步地反問道:

“你說沒有合規風險就沒有合規風險嗎?兄弟,你是個新人,你不知道這裡面水有多深,合規風險不是你一張嘴就能說出來的——我們冒不起這個險。”

“不是我看不起你,你畢竟還是經驗太淺。複雜的我也不說了,我就給你說一個非常簡單的事實。”

“你們公司的銷售人員也在跟國內的大廠接觸吧?華芯國際就有芯片設計子公司,你看看他們搭理你們嗎?他們爲什麼不搭理你們,心裡沒數嗎?”

會場一片寂靜。

沒有人能反駁劉泉的話,因爲他說的沒有任何問題。

事實就是,在一天前,華芯國際堅決拒絕了微聚變免費提供應龍EDA試用的建議。

周福元跟另一名客戶線的銷售代表交換了一個眼神,正準備要找理由提前結束會議的時候,一個突兀的手機鈴聲突然在會場裡響了起來。

葉舟掏出手機,上面是一個陌生的電話。

他歉意地向衆人點了點頭,隨後準備起身出門。

然而他剛剛推開椅子,電話裡傳來的聲音卻讓他的動作僵住了。

“葉總,您好,我是華芯國際的採購總監,莫賢生。”

(本章完)

第43章 全抓了,就不會抓錯第49章 潘提裡洞窟效應第116章 奉飛是個老實孩子第103章 投名狀第59章 潛意識之弦第58章 思維編程第19章 在發佈會之前第103章 投名狀第65章 意料之外的援手第38章 大雪初融第69章 最後的準備第44章 泄密者和煙霧彈第40章 一代人的使命第97章 愚蠢的陰都人第52章 這不是傾銷(點進來,求追讀!非常重第105章 一級權限第43章 全抓了,就不會抓錯第105章 一級權限第102章 地一百零四章 黑白翻身第26章 降維打擊第100章 我們要通吃第3章 跟我一起劫機吧第110章 無法排除的故障第69章 最後的準備第62章 從修路開始第19章 在發佈會之前第40章 一代人的使命第90章 我這不收混子第116章 奉飛是個老實孩子第65章 意料之外的援手第126章 被洗腦的,到底是哪個部分?第33章 上班的第一天第68章 出局第113章 找到你,在你4歲的時候第15章 最後的博弈第104章 研究所掛牌第124章 一步一步,收集線索第67章 黑夜行軍計劃第107章 B級結局,但還可以更好第72章 攻守易勢第58章 思維編程第51章 不可告人的目的第35章 王旗變幻第104章 研究所掛牌第43章 全抓了,就不會抓錯第113章 找到你,在你4歲的時候第103章 投名狀第55章 自首去吧你第78章 經略世界的開始第32章 一面舊旗幟(追讀決定推薦,請大家務第106章 毫無理由的爆炸第83章 別說髒話第27章 只要堅持兩個月第11章 被帶到現實中的天賦第85章 負熱膨脹材料第58章 思維編程第68章 出局第40章 一代人的使命第103章 投名狀第120章 發動機的技術性難點第39章 辯一論不如打一架第3章 跟我一起劫機吧第115章 項目正式啓動第80章 見證另一場勝利第100章 我們要通吃第67章 黑夜行軍計劃第21章 巨龍之心第65章 意料之外的援手第59章 潛意識之弦第36章 葉瀾的後手第14章 躲起來,活下去第19章 在發佈會之前第127章 我們太缺人了第72章 攻守易勢第112章 閻王爺我也不服!第106章 毫無理由的爆炸第69章 最後的準備第19章 在發佈會之前第116章 奉飛是個老實孩子第71章 圍獵的開端第83章 別說髒話第21章 巨龍之心第37章 雪原跋涉第34章 真的沒有人會買嗎?第115章 項目正式啓動第90章 我這不收混子第115章 項目正式啓動第44章 泄密者和煙霧彈第89章 規劃師的第一次實踐第26章 降維打擊第2章 先下手爲強第35章 王旗變幻第117章 莫名其妙的衝突第90章 我這不收混子第94章 非對稱的策略第82章 唯快不破第29章 神秘的硬盤(準備速衝10萬字,今日四第3章 跟我一起劫機吧第128章 邀請函下,不同的態度
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